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神南红柳林矿业公司“两学一做”教育引领销售新风尚

日期:2016-08-09  来源:  责任编辑:浪浪

自开展“两学一做”教育活动以来,神南红柳林公司煤炭销售部严密部署此项活动,广大党员干部坚持以学促“做”、主动作为、开拓创新、扎实工作,充分发挥了党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用,推动该公司煤炭销售工作取得新成效。

一是打好“组合拳”,扎实开展各项活动。该公司煤炭销售部严格遵循上级“两学一做”相关部署,切实加强组织领导,成立专门领导小组,制定出详实的活动方案,通过集中学习,手抄党章,开设党支部书记专题党课,每月召开专题讨论会等方式,深入解读党章党规、深度研析习总书记系列讲话,对全体党员进行集中学习,坚定信仰信念。建立“两学一做”微信群,熟记“两学一做”应知必会知识,每个党员制定个人学习计划,撰写自查报告,开展答题等活动。通过开展系列活动提高了个人认识,及时“问诊”了自己存在问题,为具体销售工作奠定了良好的基础。

二是选准突破口,精准发力提销量。在开展“两学一做”教育活动中,该公司煤炭销售部以问题为导向,把解决销售过程中的实际问题作为一切工作的出发点和落脚点。针对六月份公司煤炭售价偏高,煤炭销售一度受阻,煤炭销售部利用一周时间对周边小煤矿进行逐个走访,根据走访市场的情况,协调运销集团销售分公司,合理制定产品销售价格,实现产品售价与神木周边小煤矿价格同步、同价。实现价格与市场接轨既能调动客户的积极性,给客户留有一定的利润空间,又能提高销量,提高了公司的经济效益。积极组织召开销售客户座谈会,煤炭销售部领导及相关人员与19家客户负责人齐聚一堂,认真倾听客户的心声,不断寻求和满足客户的需求,共话合作、共谋发展。

三是狠抓作风建设,开展创先争优。煤炭销售部以公司上半年经营分析会提出的“全年公司的各项指标能否完成关键看销售”为目标,紧紧围绕销售中心工作,各科室合力并发,管理干部要紧跟形势,身子往下扑,抓好现场管理的每个环节,服务于一线岗位员工。营销人员做好与客户的深度对接和沟通,及时关注各煤种的余量。统计人员对现场票据开具中存在的问题进行班前会辅导、现场培训,减少票据出错率。采制化人员要做到跟踪煤质,本着“实事求是,精准化验”的原则,确保公司和客户利益不受损失。在各班组开展劳动竞赛和党员创先争优活动,通过小指标的完成保证大指标的实现,充分发挥了党员的先锋模范作用。

7月中旬,一场大雨使得该公司的磅房受到雨水冲刷,在公司财产安全面临严峻考验时刻,煤炭销售部领导及党员干部率先垂范,深入一线现场指挥,在暴雨中逐一到原煤仓、汽装仓、快速装车站等重点部位进行多轮次排查,切实做到不留死角、不漏盲点。在运煤专线的治乱中他们践行“两学一做”,勇于承担最危险、最繁重的工作任务,做到在最困难、最复杂的地方都能听到共产党员的声音,看到共产党员的身影。

四是转变销售理念,精准服务抢市场。在开展“两学一做”教育活动中,将“学”与 “做”有机结合。全体员工抛弃传统发展的惯性思维,在思想观念上加快转型,树立“为客户创造价值,服务客户”的销售理念,转变“动动嘴,记记录”的工作作风,以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感和“坐不住”的责任感不断破解销售瓶颈。以客户满意为工作标准,坚持认真倾听客户的心声,不断寻求和满足客户的需求。热心服务客户及外来司机,不断优化窗口服务。

主动出击,从采样、签单、拉运为客户提供一条龙优质的服务,配合红柳林保安大队、陕西广通运输公司做好地销煤道路拉运秩序的治理,为拉煤车辆创造良好的拉运环境,最大限度地提高服务质量,满足用户需求。认真把脉研判客户需求,以提档升级的超值服务叩开市场大门,想方设法让销售龙头摆活昂起。

红柳林矿业公司煤炭销售部自启动“两学一做”学习教育以来,紧紧围绕“基础在学,关键在做”的原则、“问题导向,务求实效”的要求、“围绕销售中心、服务转型升级”的目标,7月份下半月日均销售煤炭产品5.04万吨,为完成下半年的销售任务奠定了结实的基础,让“两学一做”教育引领销售新风尚。  

(煤炭销售部:王浩淼)

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